毛文超第一个想到的人就是瞿芳■★，两个人就着各自的想法攀谈了许久■◆★■，最后发现彼此的想法竟然不谋而合：2013年电商行业正如火如荼地发展。各大平台都在该领域获得了成功，取得了相应的市场份额。

　　但是如何进行流量■■◆◆★“变现”仍然是瞿芳头上悬而未决的难题■★◆◆★■。当时中国的电商行业已经发展的如火如荼，但“跨境电商”仍是方兴未艾。

　　但这一设想并未顺利实现，虽然跨境电商的尝试取得了一些成就，但与付出的远远不成正比。

　　在我国，互联网更新迭代的频率比我们想象中的还要快，项目的成立到失败往往只在很短的时间。

　　提起瞿芳，很多人都称呼她为商界★■“花木兰”★◆。“木兰”不仅仅是一个名字，更是一种精神的象征。她代表了那些不让须眉的女性们，她们以柔弱的肩膀扛起了与男性同等的责任与担当。

　　从北京外国语大学毕业后，瞿芳凭借着自身过硬的能力顺利拿到了世界500强公司贝塔斯曼集团的offer。

　　天性不喜欢被束缚的她不愿被困囿在小小的办公室里，更愿意身体力行地探索这个世界◆■■。

　　瞿芳很在意社交的◆■■★“温度”，在这个快速的线上时代，各大平台巴不得用户每时每刻留存在自家的App中。

　　促成她做出创业这个决定的是她多年的好友■◆★★◆★，同样也是小红书创始人之一的毛文超★■◆。

　　App只是一个连接虚拟与现实、精神与生活的桥梁，真正的幸福只有我们自己在生活中争取。

　　有了充足的资金链■◆◆★◆，瞿芳接连邀请明星入驻、投资综艺节目，很快小红书的月活用户就达到了近1亿。

　　小红书COO（首席运营官）柯南曾指出，“小红书已经成为了普通人的生活搜索入口。”

　　那一刻，身心俱疲的瞿芳几乎是脱口而出◆★◆■：“当然要把它打造成一家伟大的公司◆◆★◆◆■！”

　　找到方向的二人决定先建立一个购物社区平台◆◆■★，旨在分享国外的购物经验和心得。

　　8月，胡润研究院发布了“2023胡润中国500强”排行榜，小红书以约1000亿的企业估值■◆◆，位列榜单第101位。

　　到2014年8月，小红书已经积累了数百万的用户，其中大部分是年轻的女性。

　　随着跨境海淘需求的增长，这本★■◆“小红书”书如其名◆★，迅速在网上走红，短短一个月下载量就超过了几万次■★■■◆★。

　　如此强大的用户黏性，让小红书越来越成为年轻人，尤其是年轻女性线上生活的真实缩影■■★，小红书如同他们线上生活的第二个“家”。

　　2013年■◆★◆◆，瞿芳一纸辞书潇洒离职，毅然决定下海创业。两点一线的生活让她找不到生活的乐趣★★◆★■★。

　　她◆■◆★★◆“爱折腾”的天性对应着小红书数次转型，从最初的“找到国外的好东西★★■”★◆■◆★，历经迭代到如今的“你的生活指南”★◆◆◆■，小红书和瞿芳一样，完成了自己的蜕变◆★◆■■。

　　今天与你分享小红书联合创始人■■◆◆、长江商学院校友瞿芳的创业故事，希望对你有所启发。

　　瞿芳1985年出生于湖北武汉，俗话说■★◆■，“天上九头鸟，地下湖北佬”，她作为一个湖北妹子■★，继承了湖北人天生的思维敏捷、聪明伶俐。

　　在这里，你可以找到一本正经的科普知识，也能洞察到当代年轻人的■■◆◆■“发癫◆◆★■★”日常。

　　既然要创业，那一定就不能走前人走过的老路子★◆，必须开辟出一条新的道路■★★■◆◆，才能在残酷的市场竞争中保持竞争力。

　　在瞿芳的创业历程中，我们不难发现她身上所散发的多重特质，但其中最为引人注目的，莫过于她对生活的那份真挚的热爱。

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　　凭着当时的社会需求，App很快就吸引了众多忠实用户■◆■◆■。瞿芳称自己“每天都在战斗状态★■■◆”★◆，在她的带领下团队运转愈加顺利★★。

　　2016年，小红书的跨境电商市场份额仅为6.5%，和同期竞争的各大平全无法比拟◆★。

　　然而★■■◆★★，她的想法却频频遭遇冷遇，甚至被一些行业人士直接批评为■★◆◆■“违背人性”，多家公司纷纷对她关上了合作的大门■■■◆★。

　　曾经的她毅然跳脱舒适圈下海创业，带领小红书从大厂的★■“围剿”中安然脱身★■★；在一次次“摸着石头过河★◆★”中蹚出了最合适的道路。

　　但在外国旅游，■◆■★“什么值得买、如何购买以及如何进行退税和打折等一系列操作，他们几乎是一无所知■◆■■◆”■■◆。

　　2012年世界旅游组织统计：中国在海外的消费金额高达1020亿美元，是名副其实的世界第一旅游消费大国。

　　这本书不仅详尽地介绍了各个国家和地区的购物热点■◆★■，还深入到了每一条街道、每一家店铺，为消费者呈现最新的打折信息。无论是想要寻觅特色小店，还是寻找心仪商品的打折优惠，这些攻略都是消费者旅行购物路上的得力助手。

　　这一结果让瞿芳更加坚信自己的方向，然而★■◆★★◆，单纯的分享旅行攻略显然不足以将用户的渴望转化为实质的回报。

　　“这些年里■◆★◆★■，我每天都把自己撕碎了用，第二天再拼起来。◆■◆”高强度的工作，瞿芳却乐此不疲。

　　截止2023年，小红书的用户已经超过了3.5亿★★■★■，其中女性占比高达70%以上，瞿芳凭借着她★◆“爱折腾”的天性，缔造了百亿美元的“种草◆◆★”帝国，引导了中国亿万女性的生活方式。

　　瞿芳当时设想的是内容与电商“双开花”★■★★，在保证社区生态良好的情况下由电商负责“赚钱养家★★”。

　　这个回答让她自己也感到惊讶★■◆★◆，因为她在此之前从未如此坚定地表达过自己的想法◆◆。

　　然而，就在她意识模糊之际◆★◆◆，同行的伙伴突然向她发问◆◆★◆■★：“我们的小红书■◆，究竟要成为一家什么样的公司呢？■■■★◆”

　　她始终相信“世界是很公平的■◆★，在哪里投入了时间就会在哪里得到成长和回报，做任何事情最终还是要看自己想要得到什么★■★◆★。”

　　“我们爱全世界瞎逛，也爱工作到凌晨★◆；爱吃路边烧烤，也爱全世界扫货。我们有个很俗的名字：移动互联网创业者，不过我们Team还行，不太俗。■★”

　　瞿芳动用人脉邀请了许多境外购物达人来撰写境外旅游购物心得，将相关的购物信息和地址相结合，最后编成一本详尽的境外购物指南，面向所有中国消费者。

　　2013年12月★■◆★，小红书正式推出了海外购物分享社区手机App“小红书购物笔记◆■◆★”，面向全世界邀请作者撰文分享国外好物的笔记◆■★，并鼓励用户发布优质的原创文章◆◆■■。

　　在很多人的心目中，瞿芳无疑已经是事业有成，过着让人艳羡的白领生活。这样安安稳稳的生活，已经强过许多普通人。但正如她的员工所评价的一样◆★★★★，瞿芳“天生爱折腾”★◆★■。

　　吃喝玩乐是生活中的刚需■■，每年有那么多人出国旅游，对于境外热门旅游景点，中国游客们大多做足了功课。

　　2016年和2018年★★，小红书相继等来了腾讯、阿里巴巴两大巨头共价值4亿美元的融资。

　　秉持着生活向上的理念，瞿芳细心把持着小红书内容的真实度■★★★◆★，认真生活、积极向上的普通人在小红书里也能收获无数鲜花和掌声。

　　不仅她的朋友无法理解，她的父母更是苦口婆心地劝说她放弃，但是瞿芳决定在即将◆■◆◆★“奔三”的年纪，再狠狠折腾一把■◆◆。

　　瞿芳坚信，小红书的内容并非只飘浮在虚拟世界的云端，而是深深扎根在现实生活中★◆■◆，鼓励人们回归家庭■◆■、体验生活◆★。

　　毛文超是一名海归学子，在斯坦福大学攻读MBA期间，他意识到了国民海外消费的增长趋势◆★◆★◆■，决定放弃稳定的工作◆◆◆■■■，投身于创业的浪潮中。

　　由于缺乏相应的电商经验，商品采购、货源真假的问题频频爆发★★★◆，屡屡有人投诉称买到假货◆■。基于这些问题，瞿芳明白电商暂时还不能成为小红书的主流业务。

　　这股热情不仅极大地丰富了小红书的社区内容生态，更推动了它从单一的海外购物分享平台★◆■◆■★，华丽转身成为一个全方位的生活分享圣地★★■■◆■。

　　瞿芳很快成为了一名月薪数万的白领，并且一待就是6年。在这段时间里，她积累了大量的工作经验◆■■◆◆，并培养了敏锐的市场洞察力。

　　二人都有相当敏感的商业嗅觉■★◆■◆◆，很快就发现了海外购物攻略存在着市场空白★◆◆◆■■：虽然海外旅游攻略多如牛毛★■，但细分到如何去◆★、如何买却几乎毫无所获。

　　在木兰身上，我们看到了“上阵杀敌★★★★★◆”的决绝与勇气◆■★◆，那是一种无畏艰难、敢于挑战的强大内心力量的体现★★■■★，证明了性别从来不是界定能力的标准。

　　2013年，小红书还是一个由创始团队亲自采写、约稿的境内外购物指南。这11年间，从小众需求到大众生活，从PDF分享到全民图文种草再到社交电商平台，小红书的日活跃用户攀升到1 亿，成为了一个有生命的、持续进化的生活方式社区。

　　据2023年召开的WILL商业大会公布的数据显示：60%的用户每天会在小红书上高频搜索，日均搜索量将近3亿次■■。

　　只有个体不断前行■★■，才能推动群体乃至整个组织共同迈向更高的境界。每一次进步■◆★◆■，都不仅是个人的突破■★■■，更是对周围人的一种激励和引领★★■。

　　对她而言■◆，如何在汹涌澎湃的互联网海洋中驾驭这股流量，将它转化为有价值的资源，成为了她当下亟待攻克的难题。

　　瞿芳说：“我喜欢旅游，但我总是不知道买哪些纪念品带回来，所以我觉得这个可能是目前市场上没有的类型。”

　　★★“看着小红书用户从1个到100个到1万■◆★、10万个，是我每天最开心的事情◆■◆■■。”

　　小红书的成功，离不开瞿芳的功劳■◆★。她不仅凭借其独特的商业智慧将小红书推向了市值高峰，更以其对生活的深刻理解改变了亿万用户的生活方式。

　　但正是这次无意的流露◆■，让她意识到，内心深处早已埋下了对小红书未来的坚定信念和无限期待。

　　“大家应该回到线下，回到生活■◆◆★。你可以在小红书上找到你喜欢的生活方式◆■★★■◆，但这不也需要你亲自去体验一次吗？”

　　这个拥有176年历史的公司，足迹遍布全球63个国家，是世界上居于领导地位的媒体和服务集团。

　　在这份名单中■★★◆★，有一位女性同样无法令人忽视■■★◆★◆，这位“女强人”凭借出色的领导才能和商业智慧，成功带领小红书跻身百亿市值行列，成为商界中一股不可忽视的力量。

　　在创业的初期，她找到出境旅游社洽谈合作★■■，希望通过增值服务，将小红书推广到出境游客的视野中◆■。

　　据媒体报道，在俄罗斯DST Global、红杉中国、高瓴★◆■、博裕资本、中信资本等“顶流★◆◆■”VC/PE最新一轮参投后，小红书至今已获得超7轮融资◆■★■★，是全球罕见尚未IPO却能持续获得融资的互联网超级独角兽。

　　意识到PC端已不是主流★■■◆，移动客户端才是大势所趋的她看准了时机■★，迅速把工作重心转移到了App的研发上◆★◆★。